汪凡华:“三没人员”白手起家

　　汪凡华来自安徽的一个偏远村庄。2012年高考后，分数够上“三本线”的他，毅然决然地放弃了“三本”院校，怀揣着创业的梦想来到义乌工商学院读书，希望像传奇的学长学姐们一样，走出一条属于自己的成功之路。

　　“理想很丰满，现实很骨感。刚开始想做电子商务，但我没资金、没经验、没货源，典型的‘三没人员’。”后来，汪凡华决定把父母给的1000元生活费作为启动资金，开始经营价格较低、用户较多的拖鞋。

　　在历经批发商一次次的拒绝之后，汪凡华凭着坚韧的创业信念终于找到了合适货源。伴随着网店步入正轨，产品销售量不断攀升。2014年“双十一”首日，拖鞋销量达到2000多双，他一度被老师同学戏称为“拖鞋小王子”。通过创业，汪凡华挖到了人生的第一桶金。

　　后来，由于产品低端，兼之部分拖鞋质量较差，汪凡华的店铺评分被拉低，生意逐步难以为继。汪凡华果断放弃拖鞋生意，转向了特色农产品销售。开始由于对农产品领域不了解，他栽了个大跟头，“农产品销售竞争激烈，价格战严重。农村地区的电商有着自产自销的优势，售价较低，我们竞争不过。后来，投入的成本没法收回，亏了不少”。

　　接二连三的失败，让汪凡华满是犹豫，他思考着“到底是找个安稳的工作还是继续创业”这个问题。

　　最终，创业的激情占了上风。汪凡华抛下顾虑，从头再来。他提醒自己，不忘初心，方得始终，创业，一定要脚踏实地。

　　天道酬勤。经过两个多月的洽谈，汪凡华与一家服装厂联手合作，做起了电子商务代运营，为厂商和电商平台“牵线搭桥”。如今，汪凡华管理着一家女装品牌天猫店，拥有一支5人团队，日销售额达上万元。

　　蔡泽龙:“啃”英语做起跨境电商

　　蔡泽龙是一个腼腆内向、沉稳老实的年轻人。

　　2014年，在学长和学校的支持下，蔡泽龙开始进入跨境电商领域，做起了在线外贸速卖通的生意。速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，于2010年4月上线，目前已经覆盖220多个国家和地区。它被广大卖家称为国际版淘宝。

　　蔡泽龙说:“淘宝创业门槛虽低，但市场日趋饱和，竞争压力越来越大，利润空间越来越小。反而速卖通竞争较小，利润空间大，所以我想做家国际网店。”

　　但英语成了他跨境电商起步时最头痛的问题。

　　那段时间，蔡泽龙“啃”起了英语词典，学起多种翻译软件。虽然一路跌跌撞撞，他的女包外贸生意终于做得越来越好。

　　资金是制约大学生创业的一个瓶颈。通过校园贷款和商业贷款，勤奋肯钻研的蔡泽龙尝试进行新产品的销售，他经营的饰品一跃成为销售“黑马”。随着对跨境电商的熟悉和经验积累，开始有厂家主动与他联系合作。经过一番考察，蔡泽龙最终与义乌一家油画厂商合作，时髦的油画速卖通店铺应运而生。目前，两家速卖通店铺生意都蒸蒸日上。

　　蔡泽龙说，创业路上，他尝到了千百种滋味。创业初期，前程漫漫，不知前路风尘。创业中期，脚踏实地，不惧前不畏后。他认为，自己最大的优点是不怕吃苦。希望毕业以后留在义乌继续创业，把自己的跨境电商做精做强。

　　电商让“追梦人”展翅飞翔

　　在创业学院里，创业是大学生们最正常的生态。他们在自主创业的道路上大展拳脚，充实并快乐着。生活中，电脑就是他们的“挚友”、“闺蜜”。

　　创业学院院长朱华兵说:“陆地上永远培养不出游泳人才，创业尤其如此。 ( 下转第2版)

　　在创业学院毕业的学生，其积攒的经验和技能是任何理论知识无法取代的。”电商对于大学生创业来说，是较便捷的渠道。在创业学院，越来越多的学生扩充着电商创业的深度和广度。

　　朱华兵介绍，以前学生们一股脑冲向淘宝、天猫、速卖通等电商平台，现在学生们开始尝试活动策划、美工、网络推广、摄影、模特等领域，设立自己的工作室。据了解，7年来，从创业学院走出去的800多位学生，50%以上都是电商老板，其余毕业生也能顺利实现就业。

　　值得一提的是，创业学院有个独特的创业指导委员会，汪凡华就是创业指导委员会的现任会长，蔡泽龙亦是该会成员。汪凡华说，在这里，不管是创业佼佼者还是起步者，他们都愿意资源共享、共谋发展。创业对于他们来说，是一场旅行，在脚踏实地中观看不一样的风景，在自我实现中领略不一样的人生。（来源：义乌商报商报记者：黄玉洁）