“互联网+”重构小商品贸易 义乌打造电商高地
来源：证券时报网
作者：文交会
发布时间：2015-08-30
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在“互联网+”时代，曾经被视为“一铺养三代”的实体市场，如今正面临着尴尬境地，转型升级成为传统实体市场发展的主旋律。
义乌是全球最大的小商品集散中心，被联合国、世界银行等国际权威机构认定为世界第一大市场。义乌这座商城，拥有大小商铺近20万家，汇集了170多万种小商品，销往全球200多个国家和地区。然而近几年来，从传统经济中发展起来的义乌小商品经济，正面临着电子商务时代的新挑战。
当实体经济遭遇互联网冲击，你会怎么办？义乌的答案是：顺势而为，线上线下融合发展，最终把义乌建设成为全国网商集聚中心、全球网货营销中心和跨境电子商务高地。
店小二变身主力军
7月的义乌，骄阳似火。吃完晚饭，喧嚣了一天的商城开始沉静下来。此时，在义乌江东岸，与义乌国际商贸城相距3公里的青岩刘村，一批年轻人的生意刚刚开始。
沈伟是湖南人，在同学创富故事的感召下，2013年从深圳来到义乌，在青岩刘村做起了电商。当下，他和妻子经营的网店，陈列着近百种花色的衣服、饰品。“上个月，卖了30万元的货，利润大概2万元。”
在青岩刘村，与沈伟有过相似经历的创客还有很多。如今，这个只有800多户人家的村，已成了外来人群创业的天堂，他们通过互联网，把经营触角伸向全国乃至世界，网上成交后，立马采购、包装、投递，村里车来车往，一直持续到深夜……
据了解，首批进驻青岩刘村的电商创客，只是迫于生计被迫转型，但随着一个个草根创富的故事不断传播，青岩刘村的聚集效应越来越强。去年，青岩刘村的网店数量就达到了2800多家，2014年线上交易额达到35亿元，是个名副其实的“电子商务村”。
村口屹立的“中国网店第一村”指路牌，能看出这群创客们的骄傲——2014年11月，李克强总理到义乌考察。到访前，义乌上下官员几乎一致认为，义乌国际商贸城是李克强总理此行的首站。然而始料未及，专机落地义乌机场后，李克强总理直奔青岩刘村。
根据当时媒体报道，李克强总理在青岩刘村考察时说，网店经营在你们村集中发展得最早，现在村里的网店数量已经是居民户数的十倍，网店虚拟空间服务实体经济，开拓巨大的市场空间，你们不愧是“网店第一村”！李克强还鼓励网店的“店小二”，既当就业者，又当创业者，未来成为“大掌柜”。
实际上，青岩刘村只是义乌电商崛起的一个缩影，义乌的后宅、北苑等地的电商产业，也形成了集聚效应。与此同时，义乌目前已建成北苑创业园、网上服务区、城西电子商务园等20个电子商务园区。
随着义乌电商的崛起，这些“店小二”已成当地贸易的“主力军”。记者从义乌电商办获悉，2015年上半年，义乌市实现电子商务交易额618亿元，同比增长31%。618亿元的电商交易额是怎样的一个概念？数据显示，今年上半年，义乌的集贸市场总成交额为606.9亿元。换而言之，义乌电商已成为当地贸易的主要推手。
传统市场融入电商大潮
快速崛起的义乌电商，离不开义乌传统实体市场的支持。
目前，义乌市场包括义乌国际商贸城、篁园服装市场、义西生产资料市场及各专业街等，预计整个市场商户约20万个，其中义乌国际商贸城的就有约7万多商户。根据“划行规市”原则，整个市场分为16个大类，销售着170多万种单品。
走访义乌实体市场时，诸多商户向记者反映，生意一年比一年难做，利润率也在逐年下降，主要原因包括，国际经济大环境影响出口，各地同类型市场的兴起，以及电商对传统商贸的冲击。
不过，在诸多商户感慨生意难做的同时，义乌的集贸市场却交出了一份漂亮成绩单。义乌统计局数据显示，上半年，义乌的集贸市场实现总成交额606.9亿元，同比增长21.5%，其中义乌中国小商品城实现成交额480.8亿元，同比增长了18.3%。
义乌实体市场的逆势增长，与当地政府“大力发展电商，线上线下融合”政策不无关系。仅2014年，义乌就引进兰亭集势、大龙网等知名电商平台。同时，开工建设快递物流企业集聚中心，引入“三通一达”等知名快递企业。
掌管义乌国际商贸城的小商品城（600415），把7万多实体商铺搬到网上，独有商铺360°全景展示，让人身临其境逛市场。同时，义乌购还通过“合计划”，在各地培育义乌市场二级分销商，打破义乌市场的地域限制。
在电商迅猛发展的背景下，在义乌国际商贸城经营日用百货的王剑英，于2013年在义乌购电商平台上开出网络商店，触电2年多，他的网店交易额逐渐上升，目前已经达到实体商铺交易额的五成左右。同时，不断增长的线上交易额，又反过来促进了线下撮合交易的提高，由于线上引流至实体店铺的客户增多，实现了线上线下的双赢。此外，通过义乌购推出的合计划，她还在内地其他市场找到了二级分销商。
下一步，义乌将着力推进线上线下融合发展，传统贸易与电子商务的无缝对接，国际市场与国内市场连接贯通，把义乌打造成为全国网商集聚区、全球网货中心和跨境电子商务高地，实现电子商务跨越式发展。
探索电商发展新趋势
大众创业万众创新的热潮下，义乌电商的草根创富故事还在涌现，但更多的是趋于平庸。
“屌丝逆袭确实有，但当炮灰的更多。近年来，随着电商群体的增长，创业成功概率正在下降，特别是从事内贸电商，竞争太激烈了，利润率低得可怜。而且很多时候，网店为了吸引流量，都在赔本做买卖，这也是为什么很多人感慨做淘宝不挣钱。”在青岩刘村淘金的沈伟称。
从淘宝客转入跨境电商，成为越来越多义乌电商从业者的选择。2014年，义乌最大的跨境电商经营公司吉茂科技，顺势成立吉茂跨境电商学校，专门从事跨境电商方面的人才培训。
吉茂跨境电商学校校长贾军成称，短短一年时间，学校已开展公共授课3600人次，帮助了近600家传统企业入驻跨境电商平台，1000多位创业者成功踏入跨境电商蓝海。目前，许多学员已有非常不错的销售业绩，有的学员月销售额已达到了3万多美元。学校计划在2015年底孵化3000位以上成功的跨境电商卖家。
从义乌跨境电子商务监管中心通关量，也能看出当地跨境电商的变化。从去年12月26日正式投用开始，该中心的业务量呈爆发式增长，目前，单日通关量已从最初的近千票，跨过11万票大关。
尽管企业热情高涨，市场需求旺盛，但义乌的跨境电子商务发展仍然遇到一些瓶颈。跨境电商购物包括货源、报关、通关、物流、支付等环节，但原有的监管体系和进出口流程已成掣肘。此外，企业自身运作不规范、竞争力不强及人才储备不足也是跨境电子商务发展的难题。
采访期间，小商品城副总经理吴鹏谈到部分采购商遭遇的尴尬，“上次一位希腊采购商反映，因为当地局势动荡，船还没到岸，货物就已经不赚钱了，而这些因素，采购商很难在下单时考虑到。”
“义乌的电商已闯出了一条生路，跨境电商如何发展，还在探索。最终目的是提升竞争优势，为义乌小商品贸易通往世界市场找到更好的路径。”吴鹏如是说。
记者了解到，为了加快市场转型升级，设立国际邮件互换局和交换站，市场采购贸易+海外仓、合计划、海外分拨中心等事项，将会成为未来一段时间义乌发展电商产业的重点。以设立海外分拨中心为例，可能会效仿类亚马逊模式，在交通条件便利、贸易集中的地方设立据点，把国内商品前置，节省外商采购成本。
在让中国小商品“走出去”的同时，义乌也在积极通过跨境电商把外国商品“引进来”。
目前，小商品城已经与韩国三星公司签订独家合作协议，未来将与更多其他国家的公司合作。同时，公司在义乌国际商贸城的实体市场，设有专门的进口馆，作为来自全球各地进口商品的分销平台，通过线上“义乌购”进行展示，实现外国商品“引进来”的战略。
