本报讯(记者章芳荣)世界杯开踢了，义乌子叶美假发厂董事长叶芹化也终于松了一口气，因为他为世界杯提供的15万顶五彩斑斓的球迷假发已成功运抵德国，全厂工人3个月日夜“拼命”的目的只有一个：进军世界杯“外围赛”。
研发用了半年
　　怎么接到世界杯订单的？董事长叶芹化很坦然，“都是采购商找上门的，就在世界杯开踢前的三个月，还有几十个供货商同时找我们，因为量多时间紧，很多订单我们只好放弃。”不过采购商们纷至沓来也在叶芹化意料之中，因为他们曾经打了一场有准备的战争。
　　作为上规模的生产厂家，谁不想在世界杯上占有一席之地。叶芹化告诉记者，为能从这场盛宴中争抢“蛋糕”，一年前他就动员员工，并专门组建了一支“世界杯”研发小组，利用从韩国引进的新设备，收集材料、设计创意、打样、试单。和一般的假发不同，世界杯假发做工非常复杂，有的款式仅剪线头一个工序每个假发就要上百次。在试单过程中，他们还对员工进行“优胜劣汰”式培训，选拔工作效率最高的员工进入世界杯假发生产车间。半年后，他们开发出的带有各国国旗造型的假发也进入了生产线。
　　“开发时间很紧，不过我们还是赶在义博会前完成了全部工作。”去年十月，叶芹化把十几款最新创意的假发摆上了义博会。因为专门为世界杯研发，他的假发在展会上备受关注。“其中一个英格兰人现场就认同我们的产品，并相互留下了联系方式。”今年正月，这个英格兰客户再次找到了叶芹化，并向他订了近十个品种的假发。
　　与此同时，叶芹化在阿里巴巴等网站上的订单也纷呈而至，但怕赶不上工期，许多客商十万顶、五十万顶的供货要求都被拒之门外。
低利润战略
　　“1顶1美金的义乌假发，在德国能卖到10倍以上的价格。”尽管这样，采购商们对低价的苛求还是无止境，这令叶芹化很“受苦”，这还包括工人工资成本的压力。因为工序复杂，“世界杯假发”最初时一个工人一天只能做一顶。不过在低利润面前，叶芹化还是坚定着要进入世界杯“外围赛”的决心。
　　对于世界杯订单利润低的事实，许多浙江企业兴趣不浓。2002韩日世界杯时，浙江临海前进塑料薄膜厂就接到过雨衣订单，但因利润微薄，该企业对2006世界杯丧失了兴趣。
　　 叶芹化却始终肯定自己的做法。“薄利可以多销，利润很薄，几乎只有5个百分点，但15万的订单也不是一个小数。”
　　“最重要的是，这是一种企业战略，我们看重的是世界杯大赛的经济效益，并不断尝试从中寻找商机，为以后开拓国际市场打基础。”
　　眼下世界杯刚开始，但叶芹化和他的员工们已经把战略从世界杯转向了另一个极具挑战性的战役——2008北京奥运会。