深挖内销市场，是玩具企业赢得可持续发展的重要途径。随着第21届广州国际玩具及模型展览的顺利召开，我们发现越来越多的玩具企业开始将企业经营重心转至内销领域，通过稳步开拓代理商逐步拓展区域市场，或者借助时下流行的热门原创动漫影视品牌开发玩具衍生品市场等，都不失为玩具企业成功转型的典范。 
 
　　成本降低国内市场景气度高  
 
　　佛山知名女童玩具品牌可儿娃娃有关负责人程慎表示：“我们的内销比例已经占到六成，今年还要继续加大内销的拓展力度。”她说，可儿娃娃来参加这次内销玩具展，主要是想做品牌推广和在全国进一步铺开渠道，“这两样是做内销必不可少的”。汕头永行玩具有限公司也在展位上打着大大的“诚征代理商”的招牌。  
 
　　程慎说：“由于金融危机，现在外销增长比较缓慢，整个市场在萎缩，但对大型企业来说，做内销却是一个战略机遇期。我们最近发现很多陌生的客户都主动找到我们来下单。我的判断是一些小的玩具企业倒掉了，客户才转移过来了。”  
 
　　“你看我们这么忙，今年的内销生意明显旺多了。”汕头海阳玩具贸易有限公司总经理陈协阳表示。  
 
　　程慎表示：“现在中国市场的情况好了，不仅国内厂商在争这一块，国外的玩具企业也纷纷加大对中国市场的开拓力度，比如美国费雪、美泰等大品牌玩具公司最近在国内市场都比较活跃。” 
 
　　动漫影视玩具衍生品成亮点 
 
　　佛山市南海可儿玩具有限公司近期首次介入电视剧制作，面向全国推出大型科幻情景喜剧《家有外星人》，在本届广州展上，可儿公司推出女主角可儿在剧中创作的娃娃“可儿十二花仙”，相关产品也将从4月份起逐步上市。据介绍，“可儿十二花仙”充满中国元素，产品从创意到实物，都堪称“中国原创”的最佳演绎。相信随着电视剧从今年暑期开始的播出，将带动“十二花仙”等衍生产品的热销。 
 
　　作为“喜羊羊与灰太郎”的衍生产品授权合作商，青岛澳捷尔工艺品有限公司在本届广州展上将推出多款新开发产品。该公司广州负责人吕小辉介绍，青岛澳捷尔工艺品有限公司四月初刚刚与美国著名动漫作品《海绵宝宝》签订合作协议，成为其毛绒类产品的国内独家生产、销售公司，预计产品六七月就将面市。吕小辉说，“动漫作品对玩具销售的带动和推广太厉害了，目前我们还正积极寻求与奥飞、阿童木等品牌的合作。” 
 
　　在对广州、江苏、北京等玩具批发市场的采访中，众多经销商都表示：近年来，玩具市场畅销的产品往往是热门、热播的动漫影视作品的玩具衍生产品。许多经销商都看好奥迪近期热播的《战龙四驱》相关四驱车产品，“相信奥迪的四驱车一定会是4月份玩具市场的热点。” 
 
　　从长远来看，品牌之路即使艰难，也仍然要勉力为之。无论是以“守”代攻以静制动，还是果敢出击险中求了自主品牌，才能从被动的玩具加工商变成真正的玩具企业，从而在国际市场上拥有更多胜，无疑都需要经营智慧和胆略，但毫无疑问，只有态度积极，应对有度的企业才能迎来最后的胜利。