SARA MARA是一个主要做皮包销售的外贸电商平台，其产品都销往海外，针对海外客户，公司使用即时到达、精确到户的大规模邮件群发方式，很好的与其电商行业特征结合起来，也解决了其他广告途径无法全面覆盖的问题。以最近的一封群发邮件为例，总结出公司的成功因素主要表现在几点：

1.将群发邮件打造成富有个性特征

针对欧美人的称呼习惯，以“dear”开头，拉近距离，倍感亲切;利用U-Mail邮件群发平台的“变量设置”功能将客户姓名定为变量，使得邮件更像是私人专属的(西方人隐私观念更重)，直呼姓名能引起客户重视，彰显尊崇感，也避免被列入“垃圾邮件”中，这个功能还经常被用于电信、银行、水电煤气公司给消费者群发电子账单中。

2.邮件的主体，大红标题“sale”醒目

一连串“sale”，有没有给你一种街头商家光膀子上阵，声嘶力竭、不遗余力叫卖的感觉?没错，公司营造的正是这样一种热烈的“卖场”气氛，你试着跟随读一遍，是不是简短有力，煽动性强，非常鼓舞人心?

3.图片鲜明、直观，内容简单

产品直接上缩略图，非常鲜明、形象、直观，无需大量文字说明，直接在下方标示出相应价格，而这个价格是由两个前后对比差距非常大的价格组成，表示出商家已做了大幅折扣让利。顾客自然而然就会去与市面上通行的价格进行比对。

4.限定时间和“剩余件数”，制造紧张感

自然，能够给出吐血的促销价格是有一定时间限制的，群发邮件限定在“9月23-25日”，而每样产品剩余的件数也标注出来，给消费者强烈的暗示：再不下手，可就悔之晚诶!如此价廉物美的商品再往何处求?

5.留下联系方式，同时考虑到邮件不能正常显示时提醒消费者点击某网址，完善服务细节。

6.提示顾客可以将姓名和邮件地址点击公司网址登记在册

如果顾客看了砰然心动，对此类群发邮件产生兴趣，公司提示顾客可以将姓名和邮件地址点击公司网址登记在册。这样为开展后续客户关系维护、进一步精耕细作打下良好基础。