3月25日，香港贸易发展局在我市举行“发掘新兴市场，逆市中开拓新商机”研讨会，向义乌出口企业剖析了全球新兴市场的市场前景，并邀请义乌企业利用香港贸发局的商贸平台共渡难关。

　　香港企业家谈开拓新兴市场

　　香港万通国际集团有限公司董事总经理洪新杰的“第一桶金”就是来自中东市场。这位香港知名企业家当日来到了研讨会现场，讲述了自己一些开拓新兴市场的经验。他认为，在前往新兴市场考察时，一定要弄清楚这个市场需要你的产品还是你需要这个市场。如果是市场需要你的产品，生意就好做了。

　　1984年，塑料花制造商洪新杰到沙特阿拉伯旅行，在对当地的风土人情做了相关的了解后，他发现这个国家会给他带来巨大商机。

　　当地人喜欢在家里摆上鲜花，而且隔三四天就要将屋内所有的鲜花换一遍。在花类需求量如此大的国家里，却无人销售塑料花。洪新杰放弃了旅行，留在当地向花商了解原因。一问之下，得知这些花商也很想销售塑料花，却苦于找不到供应商。做塑料花生意的洪新杰发现这是一个好机会，便找了当地一鲜花零售商作为合作伙伴，打开了沙特阿拉伯的塑料花销售渠道。这一年，26岁的洪新杰赚到了人生的“第一桶金”：1000万港币。

　　“义乌企业家开拓市场，一定要了解目标市场的地域特征、文化背景、消费特色以及该国经济是否具有可持续发展性等等。而这些内容一定要亲自出去了解，不是上网看看资料就行的。”洪新杰深有体会地说。

　　30多个香港展会商机诱人

　　“金融危机下，开拓环球商机的途径离不开展会。”香港贸发局展览事务高级经理温少文介绍，香港贸发局每年举办30多项顶级贸易展览会，买家资源涉及全球66万个现成采购商。其中和义乌小商品相关的展会很多，如4月份的香港家庭用品展、香港礼品及赠品展，7月份的香港夏季礼品、家庭用品及玩具展等。

　　除了展会，香港贸发局还为企业提供了电子商务展示平台，并将企业信息发布到产品杂志上邮寄给分布在全球40多个国家的买家。温少文表示，如今香港贸发局加大了对展会的扶持力度以应对金融危机，包括投入8000万港币邀请全球采购商、加强展会现场的贸工配对等。此前，已有很多义乌企业通过香港的展会走向世界。金融危机下，义乌企业可以利用香港贸发局在全球40多个国家的资源，增加贸易机会，开拓新兴市场。