中国动漫公司的业务向原创IP授权以及衍生品的销售靠拢，中国动漫产业尚未形成固定盈利模式的现在，各大公司也需要进一步探索商业模式。

“1209个，这是单店的销售数据，产生的销售额是465万元。其中2/3是全款，1/3是分期。”

这是截至11月12日15点，魏无羡BJD娃娃的销售数据。产品在双十一零点上架，18个小时销售数量达到1000。御座文化合伙人黄佳磊告诉三文娱，这个数据是他们预期数据的两倍。

BJD娃娃周边衍生品（淘宝截图）

同一个时间点，基于《魔道祖师》动画的正版衍生品，除了魏无羡BJD娃娃还有服饰，以及11款在腾讯视频草场地开售的周边。这一系列的衍生品成绩，是可观的。

这只是二次元衍生品在双十一发售的一个例子。从销售额上看，在淘宝二次元板块，御座官方店铺位列第四，潮玩、COS类、模玩的销售额，在淘宝双十一的排位不低。

作为已逐步从核心群体渗透到泛用户群体的二次元行业来说，2018年的双十一，当日交出的答卷，不仅仅是产品数据。还有，各大IP方展示出的，IP衍生以及与品牌联动的商业价值。

魔道祖师周边衍生品（淘宝截图）

11·11  动漫周边嘉年华

从卖家数量、二次元相关产品数量上看，淘宝依然是双十一销售的主阵地。有消息称，今年双十一淘宝二次元相关产品的销售数据，同比去年同期实现了100%的增长。

然而，经过十年的沉淀， 这个电商购物节已不仅局限在单个平台。

1、还有谁在推正版衍生品？

双十一，鹅漫U品推开盒节活动，新增拼团，跨店铺满减，集盒赢神秘大奖等玩法；哔哩哔哩商城和会员购，门店自身依据情况开展了不同程度的优惠政策；双十一期间开启“暴雪周边嘉年华”，活动时间为11月11日-11月13日，而从11月5日至10日已开始抢券预热。

暴雪周边衍生品（淘宝截图）

作为一个生态系统，视频平台手握独家的IP资源，也在双十一开启了针对二次元领域的线下或线上活动。

2018爱奇艺FUN盛典

11月9日-11月11日，在海口日月广场举行。除了现场舞台表演外，还有《名侦探柯南》《奥特英雄》的巡场活动，以及《妖精的尾巴》《刀剑神域》《全职猎人》《妖怪旅馆》《冷然之天秤》《动画同好会》等IP的参展。

腾讯视频草场地二次元商品专区

腾讯视频草场地为腾讯视频官方商城，主要销售具有版权的视频节目的周边衍生产品。今年双十一期间，采用的是衍生品首发+大促销等战略。

二次元相关商品主要分布在“魔道祖师”专场和“动漫专场”。纳入动漫专场的IP包括《斗罗大陆》《秦时明月》《画江湖系列》《斗破苍穹》《帝王攻略》《全职高手》《非人哉》《狐妖小红娘》《一人之下》《盛世妆娘》等。

站内推广之外，微博也依然是许多IP方的重要预热和宣发地。还是以魏无羡BJD娃娃为例，御座文化在产品上线前，发布了一条微博，@魔道祖师AC官V转发，截至2018年11月12日15点，转发次数2.3万，点赞1.5万，评论6696条。

2、动漫周边购物狂欢背后的盗版、推广成本问题

“销售数据什么的不太方便投诉，但今年的软周边整体行业推广费用比去年高不少。”这位不愿意透露姓名的卖家但告诉三文娱，这类推广主要围绕淘宝内部付费、微博、微信、QQ群等展开。

秦时明月周边衍生品（淘宝截图）

他也坦言，从整体上看，销售数据的走向好，但软周边的销售不非如此。“这块（软周边）基本没有增长，这还是在增加推广增加版权投入的情况下。行业营业额整体提高，主要归功大品牌模型玩具潮玩和COS。 而且，这几块主要是女性消费者占比大 。”

可见的是，通过互联网，国内的买家接触到了日本等海外市场的许多很优秀的正版的、同人的产品设计，他们的眼光高，对国内模型玩具、潮玩和COS类产品的设计要求就高。

所以，国内有一个特点就是女性粉丝多的IP，受平台、想跨界IP合作的品牌方欢迎。 这也逐渐成为，国内衍生品市场的一个现象。

另一个常见的大问题，就是盗版产品的“火爆”。这类产品的品类，主要集中在衣服、背包、购物袋、马克杯等。比如，在某购物平台的动漫周边板块下，约有4400家店铺，按月销售产品的数量来看，11月12日排在第一页的商品，轻度衍生品品类占据了大部分，定价在15-299元。

但是，这些被展示在第一页的店铺，或许并没有相关授权。在店铺所标出的相关IP中，包括了初音未来、英雄联盟、FGO等，甚至有马克杯的店铺，提供“定制”服务，用户提供照片，就可以收到相关IP的衍生品。

IP和品牌联动，除了粉丝效应还有的就是商品的溢价。比如，今年漫威和波司登的品牌联动，售价在649元起，最高售价达到了1199元；合味道与Re：从零开始的异世界生活，方便面的双十一售价是66元；晨光和海贼王联动的文具，售价在3.7-88元……

狐妖小红娘周边衍生品（淘宝截图）

所以，在分析受访者提到的，今年软周边整体行业推广费用比去年高不少，但销售额并未有多少增长的观点背后。或许也与盗版产品有关。

IP授权和衍生品销售成趋势

动漫IP商品化授权，是目前国内许多动漫公司实现盈利的重要渠道。

2018年上半年，34家新三板挂牌动漫公司扣非净利润超过千万的5家公司，均是以乐园合旅游园区、玩具、IP运营为主营业务。

例如，拥有《熊出没》《熊熊乐园》《小鸡不好惹》等等IP的华强方特，以特种电影、动漫产品、主题演艺、影视出品、文化衍生品、文化科技主题公园为主要内容和支撑建立了全产业链体系。据猫眼数据，《熊出没》系列电影票房累计已达19.54亿元。2018年上半年，公司实现营业收入19.36亿元，较去年同期增长7.09%；净利润为3.44亿元，较去年同期增长了10.22%。

熊出没周边衍生品（淘宝截图）

另外，以动漫和幼教IP的运营为主营业务的杰外动漫，现已拥有《蜡笔小新》《哆啦A梦》《精灵宝可梦》《丁丁历险记》《加菲猫》《巧虎》《三国演义》等国内外动漫、幼教节目的独家权利。上半年，杰外动漫投资动画《宇宙战舰提拉米斯》《冷然之天秤》在中日两国同步播出，由其运营经典 IP《魔卡少女樱  透明牌篇》与宝洁公司旗下OLAY 达成品牌合作。2018年上半年，公司实现营业收入1.11亿元，同比增长41.34%。实现归属于挂牌公司股东的扣非净利润2554万元，同比增长33.69%。

IP授权正逐渐成为国内动漫公司带动营收的动力之一。而通过游戏改编、商品化、主题乐园以及广播剧、舞台剧等形式的衍生开发，正是一直以来动漫产业变现的重要方式。

以日本为例。2016年，根据用户支付金额推定的日本动画产业市场规模超过2万亿日元，而在这2万亿日元当中，动画商品化的市场份额达5627亿日元（约合人民币335亿元），占28.1%。从《日本动画产业报告2017》公布的数据来看，商品化市场份额一度是动画产业中占比最高的类别，远超TV动画、动画电影、光碟、网络配信、街机游戏等。尽管随着海外市场的增长，以及从实体商品转向数字化商品（如游戏、LINE皮肤等，未纳入统计）发展，商品化市场存在小幅度萎缩，商品化市场占比下降至第二位，但其始终是日本动画产业的支柱领域。

绿色部分为动画商品化市场份额  图表来源：《日本动画产业报告2017》

而涉及动画的商品化，就不得不说到日本的“角色经济”。“角色经济”主要指IP的授权和被授权的经济活动，牵涉到日本国内商品化权、海外商品化权以及促销推广使用权，涵盖了玩具、文具、点心、一般食品·饮品、服饰、杂货、化妆品、音乐、舞台、主题公园·游乐园等等诸多领域。而所有参与角色经济的“角色”们，从内容产品当中走出来的是最多的，也是人气最高的，（其他角色还包括吉祥物、企业形象以及专门进行角色经济运营的形象）。

据角色经济调查研究平台CDB今年5月发布刊物《CharaBiz DATA 2018?》，2017年（1-12月）日本实体角色商品的零售市场为1.56万亿日元（约合人民币953亿元），较去年有小幅下滑。

从作品来看，占角色经济零售市场份额前五的，分别是《面包超人》《米老鼠》《史努比·花生大电影》《Hello Kitty》以及《精灵宝可梦》。

那么，这些排名靠前的IP能带来多大规模的效益呢？

以《精灵宝可梦》为例。2017年（2017.4-2018.3），《精灵宝可梦》给万代南梦宫带来了40亿日元（约合人民币2.44亿元）的营收，同比增长48.1%，在其旗下众多一线IP当中排在第9位（国内玩具·兴趣类）。但由于日本IP版权较为分散，《精灵宝可梦》整体带动的营收其实更大。

而根据专门运营《精灵宝可梦》开发、版权、商品销售的公司The Pokémon Company公布的数据，截至2017年3月底，包括游戏、卡牌、授权商品、TV动画、电影等形式，《精灵宝可梦》全球累计市场规模已超过6万亿日元（约合人民币3668亿元），其中日本国内市场占35%，国外市场占65%。

从The Pokémon Company今年发布的2017年度（2017.3-2018.2）决算信息，去年该公司纯利润达88.27亿日元（约合人民币5.4亿元），利益剩余金为321.57亿日元。

旗下的商品专营店Pokémon Center，贩卖着大约4000种周边。2017年（2017.3-2018.2），门店运营公司纯利润为1.02亿日元（约合人民币623万元），利益剩余金为3.4亿日元，同比增长65%。门店旗下首次开设的咖啡店，开店6个月客流量突破10万人。店内采取提前预约制，席位的预约率基本稳定在95%以上。

皮卡丘拼盘（ピカチュウのよくばりプレート），1706日元（含税），约合人民币104元

可以看出《精灵宝可梦》的一款餐品并不便宜，但依然门庭若市。仅靠一款优质IP，其衍生品产生的收益便可达到如此。角色经济的前景可以说十分可观。