参展商:文博会后话收获
来源:义乌新闻网
作者:文交会
发布时间:2007-05-08
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为期三天的文博会落下了帷幕,除了成交额、成交量以及订单这些纯数据化的信息之外,各地客商谈到本届文博会收获的时候,许多更深层次的东西被提及,比如品牌的关注度、美誉度、品牌的文化内涵等等。
“数字的收获是直接的,但也是限定的。”一位工艺美术大师说,就他自己个人而言,他更看重那些隐藏在数字背后的东西。
上海盛大网络:我们需要的就是关注度
有人说,网络就是注意力经济,对于IT业界而言,展会的关注度就是网上点击率的合理延伸。
“对于此次文博会,我们非常的重视,不仅提早到达,还带来了公司力推的‘热血传奇’、‘彩虹岛’等6款游戏。”盛大网络展台一位统筹产地安排的刘姓负责人表示,虽然文博会并不是一个游戏类产业的专业展会,但是考虑到它强大的产业辐射能力,他们倾力而为。
为了提高业界的关注度,盛大网络带来了他们的全套装备——“游戏体验中心”。出色的声光效果,以及独具特色的展台布置,盛大网络如愿以偿地收获了关注度。“在三天的展会期间,我们大约接待了好几千名客商和体验者,给我们展台带来很旺的人气,达到了广而告之、提升关注度的目的。”
谈到下一届文博会,刘先生希望能够吸引更多的专业客商前来。
义乌丹溪酒业:通过展会赢得了口碑
“跟你说句实在话,我参加这次展会,实际的成交量并不是很高,我也不太关注这个。”义乌市丹溪酒业有限公司总经理陈豪锋说。
在陈豪锋看来,酒的品质固然很重要,但酒的文化内涵同样不可小觑,贵州茅台、四川五粮液之所以能成为国宴用酒,文化之功实不可没。“我们义乌的丹溪红曲酒有着700年的文化,有很多的内涵需要我们这些后辈去挖掘。”
丹溪酒业的展台就在3号馆的入口处,占据地利之宜,现场酿酒的神奇,免费品尝的乐趣,更是吸引了各地客商和赏客的目光。绵延的酒香,甚而把《礼品与饰品》——印度唯一的礼品类杂志的一位副总也吸引了过来,薄薄的一张名片却有着无限的期许。
“你算算,这次文博会期间,单单免费品尝用的上好黄酒我就送了500多公斤。费了这许多的心思,我就是要树立丹溪酒的文化品牌,赢得大众的口碑。”指着酒桶边上近万只“品酒杯”,陈豪锋说,自己的目的已经达到了。
龙泉青瓷宝剑:市场定位更加明确
因为无法把握文博会的市场行情,浙江天丰陶瓷有限公司副总经理梅红玲索性把高、中、低三档的龙泉青瓷产品一股脑都装上车,带到义乌文博会展馆。
开展的第一天,客商和赏客驻足的身影,让梅红玲忐忑的心情渐渐平息。“应该说,在文博会期间展示的效果还不错,第一天就吸引了美国客商和几位义乌本地客商,初步达成了一些合作的意向。”梅红玲说,自己三天展会下来,对整个市场的接受度有一定的了解,一般客商对龙泉青瓷的价格预期也做到了心中有数。
青瓷如是,宝剑亦然。龙泉正武刀剑锻造所负责人周正武干脆只带了10把宝剑过来,“因为市场定位吃不准,我这次来的目的以展示为主,成交倒是次要的,顺便也摸一下市场的行情。”三天的展示下来,周正武的信心大增。“很多客商都对龙泉宝剑非常感兴趣,其中有几个客商还和我约好,‘五一’要到龙泉买宝剑去。”
对于龙泉青瓷宝剑的市场化而言,价格定位始终是一个很大的问题,太高了,客商承受不了,价格过低,那又会对龙泉青瓷的文化品牌和品质造成伤害。“我们就是需要不断地参加展会,明确市场的需求,让龙泉青瓷宝剑实现更准确的市场、价格定位,这是我们参加文博会的意义所在。”浙江省工艺美术大师、龙泉青瓷行业协会会长徐定昌如是说。
记者 冯旭飞