——访义乌市通元文具有限公司董事长李彦元

走进通元文具有限公司的车间，只见工人们正在忙着生产，做磨具的埋头在一台台机床之间，做笔刨的双手麻利地组装着彩色的刨子，有的则在车间里忙着往尺子和量角器等产品上印刷刻度。在产品陈列室，更是琳琅满目：一个个色彩鲜艳造型别致的游戏笔刨，一把把长短不一式样互异的塑料尺子，一块块扁扁方方包装考究的各色橡皮……产品密匝匝，数不胜数。

通元文具有限公司是一家集开发、设计、生产、销售于一体的文化用品企业，拥有世界一流丝网制版设备，厂房面积达9000多平方米。目前公司主要生产学生用尺、剪刀、修正带、橡皮、油画棒、笔袋、卷笔刀以及办公用品等千余种产品，产品销往世界各地。已经注册十年的“小青蛙”品牌在国内外文具用品行业里颇具声名，深得少年儿童喜爱。产品通过了ISO： 14001-1996环境管理体系认证，通过了ISO：9001-2000国际质量管理体系认证。

企业从创办至今已有十多年，董事长李彦元说，他从19岁在湖清门摆摊，后来办厂，一步步走过来，多亏了政府的好政策，也靠着自己不怕苦的韧劲。如今虽然企业有了点样子，但还是不敢马虎。说起义乌的文化用品产业，李彦元说，粗看看企业不少，每年销量也不错，有的企业规模也算不小，但如果把它放到国内市场甚至国际市场来看，义乌的文化用品产业还是做得很不够，起码目前还没有叫得响的自主品牌。其主要原因是前些年政府部门和从业者本身对文化用品产业发展的认识没有到位，扶持力度也不够，使有些原本想做大的企业受到某些实际因素制约，而施展不开手脚。此外，企业之间的合作与交流也远远不够，义乌的同行之间没有像温州、汕头那样能够抱团发展，所以缺乏较强的竞争力，也就还未出现像“爱好”、“西瓜太郎”那样响亮的品牌。而一部分企业满足于冒仿学样，这样就捆住这些企业发展的步子，难以做大。

说到“小青蛙”，李彦元说，自己的品牌意识萌发得还是比较早，但做得也不够。现在自己的客户群稳固，价格也平稳，生产销售四季不淡。通元在企业发展中推崇三个“保证”，一个是质量，一个是价格，还有一个是信誉。做好了这三点，国内外客户都放心，都愿意跟你做生意。说到信誉，李彦元举了个例子——2006年，他跟德国第二大超市做了一笔生意，不想由于一个特殊原因，交货时间迟了一天，德国客户原来是要把货通过上海口岸走，但由于交货迟了一天走不了。李彦元当即决定空运。这笔生意李彦元多花了8万多元的成本。但德国客商看到了信誉，从此这家公司成了通元的“铁杆”客户。

“文化用品也同其他产业一样，要不断创新。”在磨具车间，李彦元指着一大片旧的磨具说，“这些都是老的磨具，我们聘请了专门的设计人员，眼睛紧盯住市场发展趋势，不断更新，不断创新，通元近几年单单花在磨具上的资金已经达600多万。”他说，现在的市场已经跟以前不同，原来的内销市场价格越低，销量越大，现在刚好反过来，所以要顺应市场变化。

通元从第一届文博会开始就积极参加，今年也订了四个展位，李彦元说，文博会也是一次文化用品产业集体展示。义乌有这样大的市场，文化用品的销量也很大，应该有一个与之相应的会展，在世界上打响。义乌文博会要打响，要多引进一些外地的好企业好产品，通过文博会这个平台，促进义乌文化用品整个产业质的变化和飞跃。