采购商专场会满意率高达100%

   “来晚了，唉，其实也就差了十几分钟。”昨日下午4时，2010年义乌春季展会采购商专场会现场，看着同行兴奋的表情，三位迟到的台州客商忍不住互相责怪，“早说了，让你早点来，好东西不等人的，你看看，散场了吧。”

　　在义乌春季展会期间，举办采购商专场，今年尚属首次。人气之高，效果之好，非但普通客商未曾料想到，连采购商专场组织方的工作人员也颇感诧异。“我们给20家参会的采购商都发了一份回馈函，满意度达到了100%，连我们自己都没想到。”义乌中国小商品城展览有限公司一位孙姓经理说，她们当时只觉得，效果肯定会好，100%满意度倒却是意外之喜。

　　成功的因子，就是不按套路出牌。按照以往的会展经验，都是由供应商摆摊，等买家光临。采购商专场，则是反其道行之，买家带着订单设摊位，让卖家带着样品与买家匹配、洽谈。与此同时，每个入场的供应商会收到一份《买家求购类别汇总表》，供应商可根据表格上标明的买家编号，自由选择感兴趣的买家进行洽谈。

　　“效果很好，这样节省了我们大量的时间和精力，命中率大大提高了。”零售业巨擘大润发集团此次采购专场负责人谈姓经理介绍说，以前，买卖双方信息流有落差，他们需要自己逐个去摊位去看去谈，超市百货行业大而杂，没有三四个小时，连摊位都逛不完。“现在好了，我们只要设摊，把自己的需求列清楚，针对强，卖家上门都是有备而来，今天短短两个小时，我们就和4家供应商达成了初步的合作意向。”

　　据工作人员介绍，昨日的采购商专场邀请了20家国内外大型采购商，188家展会供应商参加了贸易配对，其中，消费品出口交易会供应商占了58.5%。“我们对参会的供应商进行了抽样调查，收回31份问卷，其中，有9家达成了合作意向，贸易匹配率达到了29%。”孙经理表示，按照展会习惯，超出20%的匹配率就已经算是高成效了，29%实在是难能可贵了。