4月28日，在义乌国际博览中心商务夹层采购洽谈区举行了两场“第9届中国(义乌)文化产品交易采购洽谈会”。本次采购洽谈会共邀请到苏宁易购、百联集团、国泰百货、人人乐连锁、众邦贸易等34家国内知名采购商，以及来自美国、德国、俄罗斯、法国、澳大利亚、加拿大、乌克兰等22个国家和地区的50家境外采购商。采购的类别以文化办公用品、节庆用品、印刷包装、工艺品、动漫游戏及衍生品为主，同时也包含室内装饰工艺品、陶瓷、博物馆衍生品等。据初步统计，仅国内知名采购商的意向采购额就高达1.19亿元。

　　洽谈比较中

　　寻找最优质的供应商

　　昨天上午的国内采购洽谈会前，供应商就不断涌入会议现场的“等候区”内，当工作人员叫号时，第一时间带着自己的产品踏入洽谈区寻找对口的产品采购商。一时间，洽谈区内洽谈氛围十分浓厚。

　　在国内采购洽谈会现场，苏宁易购采销部展位吸引了不少来自全国各地的供应商，供应商纷纷拿出产品向苏宁采购人员推荐并寻求合作事宜。记者赶到时，义乌晨光文具的负责人正在跟苏宁采购人员推介文具产品。

　　苏宁易购采销部工作人员张飞介绍说，此次苏宁易购采购商品以家具、小饰品、文具、礼品等产品为主，并寻求与优质供应商合作和直销采购的机会，目的是减少供应商代理环节和降低成本，目前，已经与5家企业在洽谈采购。

　　“义乌拥有世界上最大的小商品市场，产品特点和我们广发商城的产品定位和购买客户群体都非常匹配，我们期待着能跟更多的义乌企业建立合作关系。”广发商城采购负责人对记者说，广发商城作为广发银行旗下的网上商城，顾客群体覆盖面广，产品需求量也非常大。“你看，一会儿功夫，已经搜集了这么多有合作意向的厂家信息，等展会结束，我们会逐个进行考察，再确定合作事宜。”这位负责人挥了挥手中的一大叠资料，对记者说。

　　据了解，与往届采购洽谈会有所区别，本次采购洽谈会特点鲜明，首先是采取逆向洽谈，即采购商设固定洽谈位，供应商携带样品、产品目录等依序与对口采购商洽谈；其次是采购商层次高、采购意向明确；根据采购商需求，组委会定向邀请了优质供应商，精准匹配，成交率高。

　　美国采购商

　　十分钟搞定3个“意中人”

　　昨天下午，在境外采购洽谈会上，“奇葩工艺笔”经营户周志红是第一批入场的供应商，她经营的产品主要是工艺笔、羽毛笔、木头笔、卡通笔等。“今天准备比较匆忙，就带了六款样品过来，真该多带点。”周志红说，老外看了她的产品还比较感兴趣，可就是她的样品带得少了。她和外商相互留了联系方式，具体的采购事宜还要等后续的接洽。

　　和周志红不一样，来自南京云锦研究所股份有限公司的品牌推广经理朱奕欣就准备得很充分。她和同事一人拎着一个大袋子，里面装满了公司的产品，有丝巾、云锦手提包、云锦工艺品等。“上午场的国内采购洽谈会我们来参与了，总体效果不错，已经有几家采购商在后续洽谈中。”朱奕欣说，他们的产品主要面向国内市场，目前正在转型期，打算做外贸，这次的洽谈会正好帮助他积累一些境外的采购商，拓展外贸市场。

　　来自美国的采购商弗里曼对于这次的洽谈会评价很高。“有好多供应商我都感兴趣，价格实惠，品质优良，我回去后和公司再商议下，确定好产品再来下单。”弗里曼说，他来过义乌很多次，已经和义乌市场上部分经营户有稳定的合作关系，洽谈会后，增加了他的供应商数量，为以后采购积累了优势。

　　弗里曼的公司主要采购家居装饰品和工艺品，这些产品在义乌市场上比较常见，因此能够比较快速地找到合适的供应商。在洽谈会上，弗里曼仅花了10分钟就对接到了3家比较对口的供应商。