这是前天发生在第10届中国（义乌）文化产品交易会动漫衍生品授权交易会上的一幕，它折射了不少国产优秀动画片有人气无市场的现实状况。

作为动漫产业最赚钱的一环，动漫衍生品的重要性业内早有共识，但在实际运作过程中，却因意识、成本、渠道等方面制约，发展缓慢。不过，这片蓝海正吸引着越来越多的义乌企业弄潮。

另辟蹊径，投拍动画片

前天的交易会上，最早签约的是浙江熊卡文化传播有限公司。虽然挂着浙江的名头，但它却是义乌土生土长的企业，与其他本地企业多是作为下游生产企业来寻求可搭配的动漫形象不同，该公司已经有了自己的动漫人物和剧本，找的是帮忙制作动画片的人。

“我们拥有上百种汽车卡通形象，全部都有外观专利，这次想找有实力的动画公司，帮我们制作有关安全、教育和环保题材的系列动画片。”公司负责人谷鑫说。

作为义乌国际商贸城的一名毛绒玩具经营商，谷鑫对于动漫产品并不陌生，早些年公司的产品设计里也不乏动漫元素。随着市场竞争的日渐激烈，如何在同类产品中脱颖而出成了困扰谷鑫的一大问题。一次与朋友的闲聊中，对方的话惊醒了梦中人。

“大家在聊起如何拓宽市场，朋友说你家不都是以熊玩偶为主的吗，为什么不申请使用‘熊出没’的卡通形象？‘熊出没’有广泛的群众基础，认知度高。”谷鑫说，他开始寻思，与动漫企业比，他的优势是手头有现成的生产线，一旦有合适的卡通形象，马上就能投入生产并投放市场。那么，为什么不干脆推出自己专属的卡通产品？

有了思路，他马上着手准备，这个过程算得上漫长和艰辛。“义乌主要缺动漫设计的人才。”谷鑫说，他不惜花重金从北京、上海、广州等地，挖了一些优秀的动画设计师，然后进行封闭式研发。从2012年公司成立到现在公布第一批以汽车为原型的卡通形象，一转眼就是3年。而选择汽车作为卡通形象，他有自己的考虑。“这几年变形金刚很热门，而市场里相关产品多是塑料或电动玩具，毛绒类的很少。”谷鑫说，既然是市场空白，就意味着可以有所作为。

有了形象，接下来就是推广，可他没有急着把成品推向市场，而是打起了先推动画形象的主意。在他看来，不管是喜羊羊、熊出没，还是虹猫蓝兔，都是动画片先热才带动衍生品的火爆，如果没有动画片做铺垫，卡通形象不够立体、丰满，很难引起消费者的关注和共鸣；即使能火热一阵，很快就会偃旗息鼓。

于是，他联系了杭州一家专业的动画制作公司，打算推出52集的系列动画片，先行投放市场。“签的合同是一年半，最快明年底就能与观众见面。”谷鑫说，主角分别是乐观、积极的警车警卡，温柔有爱心的救护车美卡，沉着冷静的环保车绿卡，情商低、慢半拍的工程车聪卡和冲动、勇敢的消防车火卡。借它们的故事，传递给小朋友有关交通安全和环境保护的意识。

说起未来的打算，谷鑫表示还有很长的路要走。他打算等动画片播出后，就立刻着手衍生产品的市场布局和售卖，让两者相辅相成。此外，除了玩偶，他还在积极联系电子产品生产商，计划推出类似极品飞车的游戏软件和操作器，多渠道推动相关产品的售卖。

坚持原创，对接生产商

戴着草帽，摇着拨浪鼓，义乌市触角工业设计有限公司（以下简称“触角”）的形象代言人是一只俏皮的蚂蚁。作为本地为数不多的动漫形象设计公司，“触角”是第二次参加动漫衍生品授权交易会。与第一年一样，这次的主要任务依然是授权使用自家的品牌形象。

作为设计公司，“触角”没有走高冷的工业范，而是选择动漫形象做代言，参展负责人张女士说，主要还是看重了动漫市场广阔的前景。“与写实手法相比，动漫形象更生动、更容易辨识，也就容易被记住和接受。”张女士说，选择蚂蚁也不是心血来潮，而是看重了蚂蚁与义乌商人的结合点。

义乌市场的壮大，离不开经营户吃苦耐劳、敢为人先的“义乌精神”，而蚂蚁作为群居动物，同样是以勤奋、开拓、团结著称。用货郎形象的蚂蚁来指代义商精神，贴切又形象。他们公司正是希望借助这一以本土精神为内涵的卡通形象，起到传递义乌精神、传播正能量的作用。

今年，“触角”年轻的设计团队又给蚂蚁家族增添了新成员，打造了全新的海盗和军旅系列。原本一脸萌相的大眼睛生物，带上钢盔、披上铠甲，有了凌厉的杀气。“设计的灵感主要来源于负责保护蚁巢的兵蚁，它们坚强、勇敢，为了捍卫家园不怕牺牲。”张女士说，也避免了产品形象的单一化。

或许是身处义乌市场，从卡通形象初创起，“触角”就打起了衍生品的主意，与其他动漫品牌一样，最早接触的仍是玩具和文具企业。“毕竟卡通形象的受众以年轻人群为主，这两类产品最容易直接转换成购买力。”张女士说，去年的交易会上，本土的小鱼儿文具有限公司一眼就看上了这个不起眼的小家伙，通过取得授权，将它们印在了文具盒、零钱包、铅笔等文具用品上。此后，他们又拓宽了产品线，与其他生产厂家合作，生产出了印有蚂蚁图案的手机壳、T恤、箱包等，市场反响不错。

在张女士看来，中国的动漫产业还处在起步阶段，尤其是衍生品行业还不够成熟。这集中表现在衍生品的开发相对滞后，简单的文具、玩具、服装占比较大，舞台剧、游乐场、游戏等深层次的衍生品不多。不少动漫企业只专心做动漫，不会深挖动漫形象的附加值；生产企业则营销和版权意识较弱，不舍得花大价钱去购买授权的动漫产品。两者没有很好的对接，使得动漫企业缺乏研发资金，生产企业产品同质化严重，缺乏核心竞争力。

因此，他们从一开始就打算“两条腿”走路，一边不断完善卡通产品的形象，并加大宣传和推广力度，让更多的人认识和了解他们的卡通蚂蚁；一边寻求与优秀生产商合作，发展多品类的衍生产品。

拥抱动漫，谋求转型路

在前天的动漫衍生品交易会现场，与会的多为义乌本地的下游生产企业，他们大多目标明确，为的就是拿到卡通形象的授权。当天，一名在校大学生的泥塑作品“桃花宝宝”，引来义乌两家企业的橄榄枝。其中一家是超其特玩具有限公司，另一家是君君工艺。

对于动漫衍生品的经营，超奇特玩具工艺有限公司算得上是义乌市场里的元老。2008年，超奇特玩具有限公司通过授权，得到了毛绒玩具“喜羊羊”的生产权。说起义乌市场小商品与动漫产品的缘分，该公司参展负责人范女士介绍，早在上世纪90年代初开始便有《铁臂阿童木》、《宇宙骑士》、《铁胆火车侠》、《奥特曼》等几十部国外动画片的动漫衍生品登陆义乌。

在2008年以后，随着国产动漫渐成气候，不少动画制作公司、卡通动漫基地都与义乌厂商有合作。在她看来，企业通过购买授权，获得使用动漫形象的法定权利，可以提高自己产品的附加值和定价权。而动漫企业通过形象授权可以增加收入，用以完善动漫形象并扩大知名度及美誉度，双方是一个合作共赢的结果。

问起拍下动漫形象的缘由，君君工艺负责人陈慧君直言是为了转型。原来，她原本主做的是节庆用品，这类产品有着明显的淡、旺季，加上市场内同行众多，竞争也日趋激烈。一次跟孩子逛街，儿子嚷着要买奥特曼的玩具，让她从中看到了动漫产品的延伸价值。于是，抱着试试看的态度，她来到动漫衍生品交易会，并与其中一个品牌签订了使用协议。不过，拿到使用权的她坦言，这只是个开始，对于到底是将卡通形象融入到自己的产品里，还是利用加工厂的优势，转做卡通玩具，她还没有考虑清楚。

跟陈慧君不一样，交易会当天还有一家上海的化妆品公司也看上了“桃花宝宝”。该公司负责人范先生表示，他的目的很明确，就是将卡通形象用在自家生产的口红和指甲油上，类似于知名品牌安娜苏。在他看来，富有少女情怀的卡通形象能勾起女性顾客的购买欲。

其实，不管是服装类企业，婴童用品生产企业，还是文具、玩具类，选择卡通形象都只为了一个共同点，那就是增加产品的卖点。比起单纯的人物或动物造型，卡通形象各有各的性格，各有各的特点，鲜明的个性能增加消费者的记忆并产生共鸣，从而转换为收藏或购买的动力。这也无外乎前瞻产业研究院有关中国动漫衍生品行业深度调研与投资战略规划分析报告显示，在技术革新，政策支持的双重影响下，2015年中国动漫衍生品市场有望继续稳步发展，规模或达到380亿元。(转自金华新闻网)